做品牌要耐得住寂寞

http://home.hainan.net/ 时间:2011年12月05日

  人哪!你为什么跃跃欲试?你为什么这样急于求成?你要耐得住寂寞,因为成功的辉煌就隐藏在它的背后”。----引自《圣经》

    高情商的人会懂得寂寞的内在含义,他们甘于寂寞,积蓄于寂寞,然后在寂寞中奋起。这是笔者同柏年家纺执行董事学习时,收获的很重要的感悟。

    柏延学,绿色家纺-----“柏年家纺”执行董事,自认为与主流商业社会“格格不入”,但却打算如此带领同样怪脾气的经销商群体,于厮杀激烈的家纺市场中“一错再错”下去。

    2011年,11月,广州天河,笔者如愿见到这位绿色家纺品牌铸造大师。

柏年家纺执行董事柏延学

柏年家纺执行董事柏延学

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    柏延学经营哲学之一:我们这一代人做生意是很务虚的。

    谈今日柏年家纺的经营模式,作为旁观者,都可以平静的称赞、研究、学习,但作为一直固守信仰、理念至今的品牌缔造者,是不能够风轻云淡的将过往的种种艰难一笔带过的。柏延学说,至今他不愿意接受媒体的访问,分享所谓的成功经验,就是因为,柏年家纺曾经是在一个小城市中成长起来的,原来不做品牌,不做国内,没有人相信,在这个到处都是赚快钱的行业,需要并且可以这样做一个品牌。即使我愿意倾囊授出经验,也只会被认作是场面话,也只能让人认为我是运气好。

    诚然,如所有人看到的,柏年家纺这个品牌确实是建立在一个过硬的产品基础上的。但一个品牌的内涵,又浸染着太多的掌舵人的“脾气秉性”。柏延学说,我们这一代人,自认为是带着光环进入行业,做生意是很讲究情感的,不一定只看重钱,精神追求是同等重要的。这与柏年家纺刚刚起步时的家纺市场主流经营理念格格不入,因为对事业的追求,对品牌的追求,让我自己把柏年家纺圈定在了一个范围内,很多别人能做的事情,我们不能做!这个坚持的过程很痛苦,就如同我们看到运动员冲刺时的辉煌时,不会有人在意他在最后一段也许完全看不到希望的赛程是如何坚持的。今天我们看到的市场中的知名品牌背后,是多少个没有坚持到底的企业的倒下。

    在一粒芝麻与一颗西瓜之间,你一定明白什么是明智的选择。如果某种诱惑能满足你当前的需要,但却会妨碍达到更大的成功或长久的幸福。那就请你屏神静气,站稳立场,耐得住寂寞。一个人是这样,一个企业、一个品牌也是这样。柏年家纺因为坚守高端,坚持走品牌这条需要长期投入灌溉才能见到成效的路,就必须耐得住寂寞,这是后来者的总结,但当时坚守时所要面对种种困难以及自我怀疑及否定的艰难心路历程,恐怕只有经历者才知道。

    柏延学经营哲学之二:柏年中国,不做放飞经销商的鸟巢。

    作为床上用品供货商,柏年家纺目前很大一部分优势,就是拥有柏延学口中所说的,和他,和柏年一样很“怪”的经销商。

    当然,塑造一个品牌,以及经销商的忠诚度,不是简单的烧钱,更多的是一种品牌文化的建设。如何留得住经销商,在“写实”的商场上,光靠多年的交情是不可能的。柏延学说,这其中的技巧,就是柏年家纺要修炼内功的。如何能培养经销商,又能把控全国经销商网络?我肯定不会做那种,培养一个经销商然后就让资源流失,飞走一个的“慈善事业”,柏年家纺不是一个为他人培养人才的“鸟巢”!

    授之以鱼不如授之以渔,柏延学深谙其中的道理。每年都会聘请知名教育家、畅销经济管理书籍作者、讲师给经销商、给我们自己的员工授课,提高所有柏年人的实战能力、团队精神。虽然这不是一种你付出一点,就能马上收到多少订单回馈的事情,但这却是一堂提升品牌素质,塑造企业凝聚力的必修课。

    柏延学经营哲学之三:产品与品牌之间,一定是一条直线。

    一个品牌需要口碑的肯定,也需要所创造的收益数据来证明!柏延学说:“柏年家纺的优势不是市场占有率,而是精准的市场定位,以及创造与品牌相匹配的市场营销模式。我们准备在每一个地级城市都是独家代理,并且恪守销售网络结构以及统一的价格体系,公平对待全国每一家代理商、经销商。

    一个产品与品牌之间,一定是一条直线,如果产品质量没有达到标准,却抢占高端市场,那么你就是在走斜线,就是在做一个爬坡的动作,一个需要大量资金、物力跟进的高成本动作!市场上热衷于此,投入大量资金最终只落得昙花一现的家纺品牌多不胜数。相对来说,产品线的高中低挡,对应其相应的三种购买需求,才是合理有序的。”

    柏延学以过来人的经验与视角,观察现在市场上快速涌现又瞬间消失的家纺品牌运作模式,心中是焦虑的,他曾说过,这个市场很大,柏年家纺一家做不过来,我们是真的希望有好的品牌,绿色的品牌,好的产品来补给市场,来共同为市场的良性发展做一点事情。